ACCOMPAGNEMENT DES DIRIGEANTS AGROALIMENTAIRES
Stratégie, transformation, organisation et développement international
dans les industries agroalimentaires BtoB
Depuis plus de 30 ans, j’accompagne et dirige des entreprises agroalimentaires confrontées à des enjeux de croissance, d’internationalisation, de transformation commerciale et d’évolution organisationnelle.
Aujourd’hui, j’aide les dirigeants du secteur et des filières agricoles à clarifier leurs priorités, réaligner leur organisation et sécuriser les projets stratégiques.
Vous reconnaissez-vous dans une de ces situations ?
Le cap se brouille, les priorités se télescopent. Chacun défend ses urgences, et l’entreprise tourne sans vraiment avancer.
L’organisation a grandi. Les rôles pas tout à fait. Les décisions remontent trop haut, les périmètres se chevauchent, et c’est vous qui absorbez la friction.
Vous perdez du terrain. Mais le diagnostic reste flou. Le marché a bougé, les avis divergent en interne – mais personne n’a le recul pour trancher.
Un projet majeur se profile. Vous n’avez pas le droit à l’erreur. Transformation, nouvelle offre, internationalisation – les obstacles qui font dérailler son rarement techniques.
Trois types de missions, calibrées selon votre situation. Un fil rouge: clarifier, aligner, agir.
Selon où vous en êtes, nous entrons dans le travail par des portes différentes. Mais l’approche reste la même, rigoureuse, humaine, orientée résultats.
Retrouver le cap.
Clarifier les priorités, aligner le CODIR, repartir avec une feuille de route décidée.
Durée typique : 3 à 6 semaines
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Remettre l’organisation en mouvement.
Ajuster les rôles, fluidifier la gouvernance, conduire les hommes à travers la transition.
Durée typique : 2 à 4 mois
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Réussir le projet qui compte.
Cadrer, piloter et sécuriser votre transformation — sans que le quotidien l’emporte sur le structurant.
Durée typique : 3 à 9 mois
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Une expérience vécue de l’intérieur des industries agroalimentaires et de la filière fruits.
J’ai exercé des fonctions de direction marketing, commerciale et générale dans des entreprises agroalimentaires françaises et internationales – PME familiales, ETI exportatrices, marchés BtoB complexes et fortement concurrentiels.
Cette expérience me permet d’intervenir avec un compréhension concrète des enjeux du secteur:
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pression concurrentielle
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structuration export
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évolution des offres
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organisations multisites
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tensions entre production, commerce et marketing
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transformation des marchés et attentes clients.
Je connais les réalités du terrain industriel autant que les enjeux stratégiques des directions générales.
Ni consultant hors-sol. Ni coach sans prise sur le réel.
J’ai été dirigeant pendant 30 ans — en PME et ETI, en France et à l’international. J’ai piloté des transformations, restructuré des organisations, ouvert des filiales, géré des crises. Toujours en première ligne, souvent sur des créations de poste.
Aujourd’hui consultant et coach certifié, je travaille au croisement de la stratégie, de l’organisation et de l’humain. Parce que ce qui fait vraiment avancer une entreprise, c’est rarement un plan de plus — c’est un dirigeant qui voit juste, décide avec clarté et entraîne ses équipes avec lui.
Si le dirigeant ne se transforme pas lui-même, l’entreprise n’avancera pas vraiment.
Une méthode en trois temps. Une approche qui va plus loin que le conseil.
Clarifier – Voir juste avant d’agir. Diagnostiquer l’entreprise — et la situation du dirigeant qui la pilote
Aligner – Reconnecter la stratégie, les rôles et les hommes. L’alignement ne se décrète pas — il se construit.
Agir – Transformer durablement, sans que le quotidien l’emporte. Et accompagner le dirigeant dans sa propre évolution.
Ce que cela produit concrètement.
PME services BtoB – 12 personnes – Un CRM métier opérationnel, des processus de vente formalisés et partagés, une organisation désilotée.
-> Lire le cas client.
PME services BtoB – 15 personnes – Audit complet du parcours client , construction d’un socle de cohérence — ce cadre stratégique qui doit irriguer tous les messages, tous les supports, tous les points de contact. Nouveau site internet en cours de refonte.
-> Lire le cas client.
ETI agroalimentaire BtoB – 200 personnes – Définition et mise en place d’une démarche « Think Global, Act Local », stress test mené avec le comité de direction, travail de fond sur la conduite du changement.
-> Lire le cas client.
ETI agroalimentaire BtoB internationale – Création d’une filiale au Etats-Unis, relations commerciales clarifiées et stabilisées
-> Lire le cas client.
POINTS DE VUE
Offre qui ne fait plus la différence ? Clarifier sa proposition de valeur en PME
Dans un marché qui évolue rapidement, il arrive qu’une PME sente que son offre “accroche” moins : les clients hésitent, les concurrents deviennent plus visibles, les arguments ne convainquent plus autant. Une offre peut être excellente… et pourtant devenir invisible....
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Beaucoup de dirigeants constatent un phénomène frustrant : “On fait plus d’efforts commerciaux qu’avant… mais ça ne transforme plus.” Faut-il revoir l’équipe ?Changer d’outils ?Lancer une nouvelle offre ?Réinvestir dans du marketing ? Pas forcément.Souvent, le...
Pourquoi votre organisation sature (et comment la fluidifier durablement)
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